的基础上，充分利用在生产经营发展中累积的优质客户资源，整合外部资源，以项目合作模式，引入具有发展潜力且有利润空间的产品，与公司业务强相关的外围公司合作经营，将湿喷机械手、混凝土输送车两项新产品引入公司进行销售，以此拓宽经营范围。同时，公司对新产品的相关理论知识和销售技巧加之以培训，帮助经营人员快速、高效进入销售最佳状态，从而增加公司的营收和利润。7月28日，公司对经营人员开展与业务强相关的产品营销售卖培训，公司党委副书记、董事长、总经理朱良亲自授课。
培训从湿喷机械手产品发展历程、市场需求、产品结构、操作方法、价格定位以及销售技巧6个方面展开，强调经营人员在销售过程中要能准确判断、划分客户群体，针对不同的客户，采取不同的销售策略，同时，要善于捕捉客户心理需求变化并及时调整营销策略。
朱良在培训总结中作如下强调。一是公司要进一步整合内外部资源，在经营混凝土搅拌机械、活动板房、路桥机械产品的基础上，寻求与公司业务强相关，并具备成熟生产技术、丰富经验的单位进行合作经营，发挥特长，充分的利用资源，嫁接销售关系，进一步将公司产品线的销售环节打通，拓宽产品市场，多角度降低经营风险，提升公司品牌价值；二是要建立常态化、系统化的经营培训机制，以勤补拙，用复盘交流、分享经验的模式开展培训，提升经营人员销售能力；三是注重各类产品营销售卖的方法和技巧的共通性，经营人员在销售过程中要选择性的汲取销售技巧，同时要互通经营信息、团结协作，充分的利用集团平台优势，发扬狼性精神，提高经营效益，提升公司的品牌影响力和核心竞争力。
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