华兴石机：锻造“世界眼光” 分享国际“蛋糕”

  城区工业曾是高邮工业经济的“顶梁柱”，“九五”期末，由于体制等原因整体步入低迷。为重振城区工业雄风，市委市政府通过退城进园、招商引资、项目嫁接、鼓励开发高新技术产品等决策，帮他们力突重围，重整旗鼓，城区工业公司也因此快步发展，亮点频现。在市委市政府作出城区工业退城进园的重大决策一周年到来之际，本报推出《走进城区工业》系列报道，拟通过走访一个个城区工业公司，探寻他们在新形势下发展自我的新思维、新理念、新机制、新方法、新动向，以期给别的企业以启迪和借鉴。

  10日上午，记者去华兴石油机械制造公司采访，正巧省科委来电告知，华兴公司与美国Mud King公司共同开发的油钻井用整体游车大钩设备项目被省科委列为科技发展计划国际合作项目，专项资金也已下拨。这是我市企业中首家获批的国际合作项目。

  据华兴公司董事长、总经理徐文勇介绍，近年来华兴人放眼世界，准确判断，利用国际技术与销售经营渠道，美美地分享国际市场“蛋糕”。公司迅速从一个不起眼的石机企业成长为全国同种类型的产品销售“排头兵”：游车大钩销售全国排名第二，钻机用水龙头、转盘、绞车等产品销量全国排名第三，并且80%以上销往国际市场。

  华兴公司能够迅速扩大缘于公司开始“睁眼看世界”。华兴公司20年前就涉足石油机械生产，积累了丰富的技术经验，产品大范围的应用于大庆油田、等国内各大油田。但由于体制上的原因，企业始终难以做大做强。2001年改制后，公司把销售目光投向了国际市场。根据对全球原油涨价后，美国等国家加大石油开采带来钻机等石油开采设备及配件需求走旺的判断，公司在经济并不宽裕的情况下挤出20多万元资金，通过了美国ABS公司的ISO质量体系认证和美国石油学会的API产品质量认证，较早获得了走向国际市场的“通行证”。去年9月，美国Mud King公司来中国采购钻机配件，经人介绍来到华兴。经考察，该公司认为华兴公司的悬吊系统设备型号全、质量优、价格适中，且有美国权威石油机构颁发的证书，一下子订货500多万元。华兴公司的产品在美国市场一炮打响之后，美国TFI、森权等公司也纷纷慕名前来订货。

  在此基础上，华兴又主动加强与Mud King公司的合作，由对方提供技术，华兴进行消化和生产，产品运到美国检测与销售。有了国际公司的支持，华兴商品市场份额迅速扩大，产品销量跻身国内同种类型的产品的前列。

  徐文勇笑着说，目前公司订单已排至年底。以前公司是到处打招呼找合同，现在则是忙着打招呼缓签合同。为突破产能瓶颈，华兴目前已征地70亩在开发区扩建厂房，同时联合市水泵厂、高扬公司等10多家机械企业一同做大石油机械产品“蛋糕”，预计今年销售总额可望突破1.2亿元。

  跨入国际大市场后，华兴人利用国际技术与资本迅速做大做强的愿望越来越强烈。据悉，年内，他们还将做两件整合国际资源的大事：一是赴孟加拉考察，计划利用华兴的技术在孟加拉办厂；二是组团赴韩国、意大利，考察全套整机生产等项目。据介绍，一台全套钻机价格就上亿元，如果此项目成功上马，华兴公司的产值就呈爆发式增长。

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